10 tipů, jak vytvořit nabídku fitness služeb

20. 2. 2025

3 min čtení

Služby, které nabízíte, určují vaši značku, přitahují správné klienty a ovlivňují úspěch vašeho fitness podnikání. Ať už provozujete posilovnu, jógové studio nebo nabízíte osobní tréninky, správně nastavená nabídka vám pomůže zůstat konkurenceschopní a ziskoví.

V tomto článku vás provedeme 10 klíčovými kroky, jak efektivně strukturovat své služby – od určení cílové skupiny až po využití moderních technologií pro snadnou správu fitness podnikání.

1. Definujte ideální klienty

Než si nastavíte nabídku služeb, musíte přesně vědět, koho chcete oslovit. Jsou to:

návštěvníci posilovny, kteří chtějí nabrat svaly,
zaneprázdnění profesionálové hledající rychlé a efektivní tréninky,
milovníci jógy, kteří se zaměřují na relaxaci a flexibilitu,
nebo sportovci, kteří potřebují specializovaný trénink?

Znalost potřeb, cílů a rozpočtu vašich klientů vám pomůže vytvořit služby, které je skutečně osloví. Pomoci vám mohou ankety, aktivita na sociálních sítích nebo analýza konkurence.

2. Zaměřte se na své silné stránky a dostupné zdroje

Vaše fitness podnikání by mělo odrážet vaše zkušenosti a vybavení. Zamyslete se nad svou odborností – specializujete se na silový trénink, jógu, rehabilitaci nebo HIIT? Poskytování služeb, ve kterých vynikáte, vám pomůže budovat důvěryhodnost a kvalitu.

Dále zvažte svůj prostor a vybavení. Máte velkou posilovnu ideální pro skupinové lekce, nebo spíš menší studio pro individuální tréninky? Přizpůsobte nabídku tomu, co máte k dispozici.

Tip: Nabídněte flexibilní délku tréninků – například 30minutové expresní tréninky pro zaneprázdněné klienty nebo 60minutové lekce pro důkladnější coaching.

3. Sledujte trendy a konkurenci

Fitness průmysl se rychle vyvíjí. Kdo drží krok s novinkami, získává konkurenční výhodu. Mezi aktuální trendy patří:

Hybridní fitness – kombinace osobního a online tréninku,
Programy zaměřené na duševní pohodu – jóga, dechová cvičení nebo relaxační lekce,
Speciální tréninkové programy – cvičení pro těhotné, seniory, rehabilitace po zranění.

Prozkoumejte také konkurenci. Chybí jim například flexibilní rezervace, malé skupinové tréninky nebo online koučink? Najděte svou konkurenční výhodu a využijte ji.

Tip: Využijte vlastní rezervační web, kde jasně ukážete své služby a umožníte klientům snadnou online rezervaci.

4. Vytvořte pevný základ služeb

Než začnete nabízet specializované programy, zaměřte se na základní služby, které tvoří hlavní pilíř vašeho podnikání. Mohou to být:

Osobní tréninky (individuální nebo malé skupiny)
Skupinové lekce (HIIT, jóga, pilates, barre, Zumba apod.)
Speciální koučink (například příprava na maraton nebo rehabilitační cvičení)
Členské programy (volný vstup do posilovny s možností doplňkových služeb)

Tip: S Reserviem můžete snadno kategorizovat služby, nastavit jejich délku a spravovat dostupnost trenérů – klienti si pak mohou rezervovat termín přímo na vašem rezervačním webu.

5. Přidejte jedinečné nebo prémiové služby

Jakmile máte stabilní základ, můžete rozšířit nabídku o prémiové nebo unikátní služby, například:

Wellness víkendy a workshopy – víkendový jógový retreat nebo bootcamp na hubnutí,
Speciální tréninkové programy – běžecká příprava, tréninky pro cyklisty nebo týmové sporty,
Výživové poradenství – propojení fitness s jídelníčkem pro komplexní přístup,
Regenerační služby – protahovací lekce, meditace, fyzioterapie.

Vyplatí se také nabízet sezónní služby, jako jsou například letní bootcampy nebo fitness pobyty v zahraničí.

Tip: Zlepšete klientský zážitek automatickými připomínkami a zajistěte, že na rezervovaný termín nezapomenou.

6. Najděte rovnováhu mezi rozmanitostí a jasným zaměřením

Příliš široká nabídka může klienty zmást, příliš úzká zas nemusí přitáhnout dost lidí. Důležité je najít správnou rovnováhu.

Nabídněte několik klíčových služeb,
přidejte flexibilní varianty – expresní tréninky nebo balíčky lekcí,
zbavte se služeb, o které není zájem.

Tip: Sledujte, které služby jsou nejžádanější, pomocí analytiky Reservia. Ty oblíbené rozšiřujte, ty s nízkou návštěvností upravte nebo zrušte.

7. Nabídněte online a hybridní služby

Dnešní klienti očekávají maximální flexibilitu, a proto se stále více zajímají o online a hybridní tréninky. Ty vám umožní oslovit širší publikum a přizpůsobit se různým potřebám klientů.

Hybridní služby – klienti mohou snadno kombinovat osobní a online lekce podle svého rozvrhu a preferencí.
Online koučink – skvělý způsob, jak rozšířit podnikání a nabídnout služby i lidem, kteří nemají možnost docházet do vašeho fitness centra.

8. Nastavte ceny odpovídající hodnotě

Správné nastavení cen je klíčem k tomu, aby vaše služby byly atraktivní pro klienty a zároveň ziskové pro vás. Při určování cenové strategie zvažte faktory jako místní trh, vaše odbornost, provozní náklady a očekávání klientů.

Dobrou strategií je nabídnout více cenových úrovní, aby si každý klient našel variantu odpovídající svým možnostem a cílům:

Základní členství – volný vstup do posilovny a na skupinové lekce,
Střední úroveň – mix osobních tréninků a specializovaných lekcí,
Prémiový balíček – individuální coaching, výživové plány, fyzioterapie.

Tip: Umožněte klientům platit online při rezervaci – snížíte neuhrazené rezervace, zajistíte si příjem předem a získáte lepší finanční stabilitu díky předvídatelným tržbám.

Chcete přijímat online platby? Zjistěte více:

9. Pravidelně upravujte nabídku

Co funguje dnes, nemusí být populární za půl roku. Pravidelná revize a přizpůsobování nabídky vám pomůže udržet si konkurenční výhodu a zajistit dlouhodobou spokojenost klientů.

Sbírejte zpětnou vazbu. Recenze a hodnocení vám ukážou, co klienti oceňují a co by šlo zlepšit. Spokojené zákazníky motivujte k tomu, aby sdíleli své pozitivní zkušenosti.
Testujte nové služby. Než je zařadíte natrvalo, nabídněte je na omezenou dobu nebo formou zkušebních lekcí. Snadno tak zjistíte, zda o ně bude skutečný zájem.
Sledujte trendy v rezervacích. Využijte statistiky Reservia k vyhodnocení nejpopulárnějších lekcí i těch, které mají nízkou návštěvnost. Úspěšné programy rozšiřujte a méně žádané upravujte nebo nahrazujte novými.

Tip: Díky klientským profilům můžete sledovat preference klientů a lépe personalizovat služby.

10. Efektivně propagujte své služby

Skvělé fitness služby se samy neprodají – potřebujete promyšlenou marketingovou strategii, která vám pomůže oslovit nové klienty a udržet ty stávající. Kombinace online i offline propagace vám zajistí maximální viditelnost a usnadní klientům přístup k vašim službám.

Sociální sítě: Sdílejte ukázky tréninků, příběhy spokojených klientů a novinky na Instagramu, Facebooku nebo TikToku. Atraktivní a autentický obsah buduje důvěru a motivuje k rezervaci.
Odměny za doporučení: Motivujte klienty, aby sdíleli své zkušenosti se svými přáteli a blízkými. Nabídněte jim slevy nebo bezplatné lekce za každého nového člena, kterého doporučí. Dobře nastavený věrnostní program nejen přiláká nové zákazníky, ale také posílí vztahy s těmi stávajícími.
E-mail marketing: Pravidelně zasílejte personalizované nabídky, exkluzivní akce a fitness tipy, které udrží vaše klienty motivované a angažované.
Snadná rezervace: Usnadněte klientům přístup k vašim službám přidáním rezervačního odkazu na váš web, do bio na sociálních sítích a do e-mailových kampaní. Můžete také generovat QR kódy na letáky, vizitky nebo plakáty, aby si klienti mohli jednoduše rezervovat lekci.

Silná marketingová strategie v kombinaci s jednoduchým rezervačním systémem vám pomůže získat více klientů a udržet váš rozvrh plný.

Zjednodušte si správu fitness podnikání

Správně nastavená nabídka fitness služeb vám pomůže přilákat ty správné klienty, maximalizovat příjmy a udržet váš rozvrh organizovaný a plně využitý. Ať už nabízíte osobní, hybridní nebo online lekce, s Reserviem snadno zvládnete vše od rezervací a připomínek až po koordinaci týmu a platby.

S mobilní aplikací Reservio Business pro iOS i Android můžete navíc spravovat své podnikání odkudkoli – upravovat služby, kontrolovat rezervace a nastavovat dostupnost kdykoliv potřebujete. Vyzkoušejte Reservio a nechte své klienty rezervovat termíny během pár kliknutí!